Kategorie Kommunizieren
Kursdaten und -zeiten finden Sie hier:
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Dieser Kurs ist nützlich für:
Alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die ihr Rüstzeug für verschiedene Verhandlungssituationen erweitern, sichere Erfolge erzielen und langfristige Beziehungen pflegen wollen – nach dem Motto „charmante Hartnäckigkeit“.
Was Sie hier lernen können:
Nach dem Workshop sind die Teilnehmenden in der Lage,
- die eigenen Interessen in Verhandlungen überzeugend zu vertreten
- durch konstruktives Verhandeln nachhaltige Kooperationen mit Projekt- oder Geschäftspartnern aufzubauen
- in schwierigen Verhandlungssituationen souverän zu agieren
Welche Themen wir behandeln:
- Grundlagen der Verhandlungsführung
- Phasenkonzept der erfolgreichen Verhandlung
- Sicheres Auftreten von Anfang an
- Kommunikationsregeln für wichtige Gespräche
- Fragen in den verschiedenen Verhandlungsphasen
- Psychologie des Überzeugens
- Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen
- Auf verschiedene Typen von Verhandlungspartnern passend reagieren
- Typische Verhandlungsfehler vermeiden
Diese Methoden kommen zum Einsatz:
- Theorie-Input durch Kurzvorträge
- Diskussion im Plenum
- Übungen
- Einzel- und Partnerarbeit
- Kleingruppenarbeit
- Simultan-Szenenarbeit
Was Sie vorbereiten bzw. mitbringen sollten:
Sie können gerne Ihre aktuell anstehenden Verhandlungsthemen in den Kurs einbringen.
Organisatorisches:
Zielgruppe: alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der TUM
Kursgebühr: 60 €
Kursort: Karlstraße 45, 4. OG, 80333 München, bzw. virtuell (nach Ankündigung)