Kategorie: Kommunizieren

Manuela Richter-Meyer

Kursdaten und -zeiten finden Sie hier:

Dieser Kurs ist nützlich für:

Alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die ihr Rüstzeug für verschiedene Verhandlungssituationen erweitern, sichere Erfolge erzielen und langfristige Beziehungen pflegen wollen – nach dem Motto „charmante Hartnäckigkeit“.

Was Sie hier lernen können:
Nach dem Workshop sind die Teilnehmenden in der Lage,

  • die eigenen Interessen in Verhandlungen überzeugend zu vertreten
  • durch konstruktives Verhandeln nachhaltige Kooperationen mit Projekt- oder Geschäftspartnern aufzubauen
  • in schwierigen Verhandlungssituationen souverän zu agieren

Welche Themen wir behandeln:

  • Grundlagen der Verhandlungsführung
  • Phasenkonzept der erfolgreichen Verhandlung
  • Sicheres Auftreten von Anfang an
  • Kommunikationsregeln für wichtige Gespräche
  • Fragen in den verschiedenen Verhandlungsphasen
  • Psychologie des Überzeugens
  • Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen
  • Auf verschiedene Typen von Verhandlungspartnern passend reagieren
  • Typische Verhandlungsfehler vermeiden

Diese Methoden kommen zum Einsatz:

  • Theorie-Input durch Kurzvorträge
  • Diskussion im Plenum
  • Übungen
  • Einzel- und Partnerarbeit
  • Kleingruppenarbeit
  • Simultan-Szenenarbeit

Was Sie vorbereiten bzw. mitbringen sollten:
Sie können gerne Ihre aktuell anstehenden Verhandlungsthemen in den Kurs einbringen.

Organisatorisches:
Zielgruppe: alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der TUM
Kursgebühr: 60 €
Kursort: Karlstraße 45, 4. OG, 80333 München, bzw. virtuell (nach Ankündigung)